В роли инвестора выступает человек, который хочет сохранить и приумножить заработанные деньги и потому ищет надежное дело, способное приносить дивиденды. Прежде, чем встречаться с потенциальным инвестором решите для себя, сможете ли вы дать правдивые и обоснованные ответы на его вопросы. Сколько денег нужно вложить в ваш проект? Какой процент дела вы готовы отдать инвестору? Сколько времени необходимо, чтобы деньги начали приносить дивиденды? Если у вас нет ответов на эти вопросы, то очевидно, что с инвестором встречаться пока рано.
Иногда люди считают, что крупному инвестору интересно услышать оригинальную идею. Но чаще всего к тому времени, пока человек дорастет до такого уровня, потрясающими бизнес идеями он уже сыт по горло. Он, конечно, все выслушивает, чтобы из неиссякаемого потока абсолютно сырых предложений выудить хотя бы одно действительно интересное для него. Но инвестору нужны цифры и факты, а не ваши горящие энтузиазмом глаза.
Типичная ошибка – попытка привлечь инвестиции в проект, лишенный конкурентных преимуществ. С одной стороны, если конкурентное преимущество настолько очевидно, что его может повторить любой желающий, то вряд ли удастся привлечь инвестора. Но бывают случаи, когда соискатель заявляет что-то в стиле «Я очень хорошо пишу, поэтому хочу создать газету». Инвестор понимает, что перед ним человек совершенно далекий от бизнеса. Великолепно писать и создавать газету, которая будет продаваться и приносить деньги – разные вещи. Нужно произвести на инвестора впечатление рационального, серьезно настроенного человека. Вы можете просто сказать, что собираетесь создать газету, описать ее направленность и обосновать, почему этот проект выгоден.
Не спешите заявлять, что вы разработали то, чего на рынке еще никогда не было. Обычно на рынке нет того, в чем никто не нуждается. Лучше делайте акцент на полезности продукта.
Мы сменили дизайн!
