Как вести переговоры с покупателем при продаже бизнеса

Для успешной продажи бизнеса нужно хорошо подготовиться к переговорам с покупателем. Надо постараться выяснить приоритеты конкретного покупателя, опыт работы в этом бизнесе, собрать информацию о его деловой репутации.
Во время переговоров надо стремиться к тому, чтобы все интересы обеих сторон были удовлетворены. Стратегия компромисса, то есть отказ от своих требований в обмен на отказ от требований со стороны покупателя, может привести к срыву сделки, поэтому этого надо избегать.
Конечно же, при любых переговорах надо делать уступки, но это должно выглядеть так, чтобы покупатель тоже их делал, то есть можно в чем-то уступить, если покупатель тоже в чем-то уступит. Каждая позиция в переговорах должна быть аргументирована и подкреплена конкретными выгодами для покупателя, но чтобы не быть голословным, нужно выяснить, что привлекает покупателя в данном бизнесе.
Во время ведения переговоров нельзя спешить и сразу соглашаться. После какого-то предложения лучше всего сделать паузу для обдумывания. Цифры и сроки должны произноситься четко и конкретно, а не расплывчато и приблизительно. Также во время переговоров продавцу следует всячески избегать информации, которая может привести покупателя к мысли о снижении цены.