Тендер – это, по сути дела, конкурс, на котором рассматриваются предложения по приобретению определенного продукта (товара, работы, услуги). В результате заказчик заключает с победителем сделку. Грамотно организованный тендер весьма выгоден обеим сторонам. Он позволяет сделать деятельность более прибыльной, повысить репутацию и заявить о себе как о перспективной фирме, достойной доверия и уважения.
Самые первые торги проводились в США после Второй Мировой Войны. Целью этого нововведения было избавление от коррупции. Постепенно тендеры распространились по всему миру.
В нашей стране конкурсы сперва проводились исключительно среди государственных предприятий, но затем ситуация изменилась: сегодня они вполне успешно применяются в коммерческой сфере.
Чтобы выиграть тендер, нужно обращать внимание на многие нюансы. Перво-наперво, следует выяснить, с какой целью заказчик устраивает конкурс. Сбор достоверной информации и выявление истинных потребностей является отправной точкой на пути к победе. После этого необходимо внимательно изучить условия конкурса и все пункты договора. Шансы на успех повышаются в случае грамотного составления заявки на участие или тендерного предложения. Если в этом деле вы новичок, на первых порах лучше обратиться за помощью к специалисту. Главное – суметь подчеркнуть сильные стороны вашей компании, грамотно описать свои достижения и представить данные о наиболее солидных клиентах. Ваше предложение должно максимально соответствовать требованиям заказчика. Лучше представлять информацию в виде таблиц, схем, диаграмм – это наглядно и эффектно.
Не всегда удается выиграть тендер, но не стоит отчаиваться после первой же не совсем удачной попытки. Опыт и настойчивость обязательно приведут вас к победе.
Мы сменили дизайн!
