Несколько советов для успешной продажи бизнеса

Главным критерием для успешной продажи бизнеса, прежде всего, является его предпродажная подготовка, которая на момент продажи, должна быть полностью завершена. Сюда входит обязательное составление инвестиционного меморандума и обоснование запрашиваемой цены бизнеса.
Инвестиционный меморандум должен содержать данные о бизнесе, о предполагаемых процедурах инвестирования, а также анализ их возможностей. Покупателю должна быть предоставлена опись всего имущества, включая сырье, выпускаемую конечную продукцию и перечень поставщиков. В меморандуме обязательно указывается объем и технология производства, а также себестоимость продукции, ее упаковка и т.д.
Для успешной продажи бизнеса очень важно хорошо подготовиться к переговорам с покупателем. Если информации о покупателе мало, то во время переговоров лучше больше слушать и поменьше говорить.
Для успешного завершения сделки нельзя показывать покупателю повышенную заинтересованность в продаже своего бизнеса, не стоит слишком легко ему в чем-то уступать, так как это зачастую приводит к срыву сделки в самый последний момент. Во время завершения сделки надо стремиться вызвать ощущение у покупателя, что выиграл именно он, а не продавец.