Понятие уникального торгового предложения или УТП исключительно важно не только для начинающих бизнесменов, но также и для тех, кто стремится развивать свой бизнес. Центральным объектом в данном случае является некое отличие вашего предложения (в сфере товаров или услуг - непринципиально) от всех других. Такое отличие может быть как реально существующим, так и вымышленным, однако исключительно важно не отступать от правды, описывая свой товар или услугу. Другими словами, можно сделать акцент на некоем свойстве определённого товара или услуги, которое (обязательно) присутствует, однако конкурентные организации не заостряют на нём внимание в своей рекламной кампании.
Нередко в качестве уникального торгового предложения используются несуществующие преимущества предлагаемого продукта, однако это непродуктивно. Во-первых, вас могут обвинить в дезинформации или попросту во лжи, во-вторых, потребители в ожидании заявленного эффекта будут попросту разочарованы. А для любого, даже самого крупного, бизнеса нет ничего хуже, чем разочарованный потребитель.
Уникальное торговое предложение необходимо продумывать ещё до начала своей реальной экономической деятельности, причём оно должно касаться как конкретного продукта - товара или услуги, - так и компании в целом или определённого бренда, который вы планируете развивать и продвигать. Можно сделать акцент на низкие цены – если они у вас действительно ниже, чем у конкурентов или хотя бы ниже, чем у большинства конкурентов.
Впоследствии, при появлении любого нового продукта в вашей компании, необходимо не менее тщательно подходить к формулированию уникального торгового предложения, поскольку от этого будет зависеть не только успех конкретного продукта на рынке, но и авторитет бренда или компании в целом.
Мы сменили дизайн!
