Этот шаг считается одним из наиболее важных в планировании любого бизнеса. Вы определяете, кто будет вашим основным клиентом - возрастные рамки, социальное положение, сфера деятельности, интересы. От того, насколько правильно будет определена целевая аудитория того или иного предложения, будет в полной мере зависеть успех вашей деятельности.
Определение целевой аудитории проводится обычно на основании планируемого вида деятельности. Так, при планируемом производстве или продаже бытовой химии основной целевой аудиторией будут домохозяйки в возрасте от 20 до 60 лет, однако в том случае, если главным продуктом будет высокотехнологичная разработка, например, для чистки посудомоечных машин, то верхняя возрастная планка целевой аудитории стремительно опускается как минимум на 15-20 лет (люди более старшего возраста с подозрением и недоверием относятся к различных технологическим новшествам, предпочитая уже зарекомендовавшие себя средства). Таким образом, определение целевой аудитории впоследствии влияет на планирование рекламных кампаний, а также позволяет подобрать оптимальное комплексное предложение, которое будет наиболее интересно для потребителей.
Определить, на интерес какой именно аудитории вы можете рассчитывать, как правило, помогают профессиональные маркетологи, которых вы можете привлечь для разработки маркетинговой стратегии вашего бизнеса. Это касается как начинающих бизнесменов, так и тех, кто, например, расширяет существующую организацию или осваивает новое направление деятельности. Впрочем, разумеется, можно сделать это и самостоятельно, опираясь на многочисленные справочники и практические пособия. Однако велика вероятность, что впоследствии ваши разработки потребуют коррекции.
Мы сменили дизайн!
